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量身制定切实可行的采购方案

2017-09-13 00:36
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  6月23日10:00,走进英达公司,第一次见到“修路王”,接触英达人员。

  专业的道路养护车,价值百万至数百万不等。采购此类大型设备,通常要经过确立采购计划、市场调研、实地考察、设备对比等多个阶段,历时数月,甚至逾年。然而,英达“修路王”却凭借着卓越实力,仅用5个小时就赢得订单!

  然而,在甘肃省域乃至全国各地,沥青道路数量激增,与道路养护能力之间的差距越拉越大,这其中必然蕴含着巨大的市场,亟需成熟、机械化程度高的高新技术及设备。

  正是瞄准这一蓝海,张万国董事长大胆决定引进养护车,并于6月中旬开启了厂商调研之旅。在走访了山东、河南、江苏等多地的6家企业后,张万国在朋友的推荐下,于6月23日慕名来到了英达公司。

  座谈交流、工厂参观、设备观摩……仅3个小时,张万国董事长就拍板决定带走PM390这款被誉为“全能之星”的英达“修路王”,并迅速完成合同商谈、签约。从第一次与“公路医生”接触到签下设备采购合同,仅用了不到5个小时,在整个工程机械行业也实为罕见!

  “我认为,这是一个审慎的果断决定!”张万国董事长说,此次外出考察他一共走访了6、7家企业,了解了近20款养护车,但是直到最终来到英达,见到“修路王”家族中最年轻的全能之星——PM390,他才彻底被打动!

  “首先,英达的产品不错,有着很好的口碑;其次,我认为PM390这款产品的性价比很高!”张万国董事长表示,除此之外,还有一个非常重要的因素就是英达的服务真诚且热情,能够从客户的角度出发,推荐切合实际需要的产品,量身制定切实可行的采购方案。

  合同签订后还不到48小时,一台崭新的英达PM390“修路王”就载着英达的资深培训师们一路向西,朝着皑皑祁连山下的酒泉疾驰……

  到达诚泰公司后,这台PM390迅速开启“战斗”模式:无论是晴空万里还是淅沥小雨,无论是白天还是夜晚,酒泉的市政道路、公路、乡镇道路,都能看到她的身影。

  张万国董事长告诉笔者,PM390来到他们公司以后,已经连续40多天外出施工了,保持着超高的出勤率,他本人也亲赴现场观看了施工,面对小雨天气、大面积路病等复杂情况,表现优异!

  西北地区有着冬严寒、夏炎热、昼夜温差大的气候特点,沥青路面极易产生因沥青老化而导致的大面积网裂以及疲劳裂缝、温缩裂缝等路病。英达PM390机身设计紧凑,体积仅相当于中型货车,却有着1.8吨的同级别最大料仓,无惧大面积路病,胜任长时间、远距离施工。

  在广袤的祁连山下,这台“修路王”尖兵将肩负着“公路医生”的艰巨使命,用她的“热”让酒泉的万千道路“再生”……

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